HET GREENMAKER-EFFECT
‘Het kapitaal staat op het veld’, in het voetbal een veelgehoorde uitspraak. Zowel sporters als clubs sparen kosten noch moeite voor de beste lichamelijke en psychische voorbereiding. Opvallend genoeg ondergaat de grasmat zelden een soortgelijke behandeling. In de golfsport is de beschikking over een ‘biljartlaken’ zo mogelijk nog belangrijker. Driving for show, putting for dough; golf is ‘a game of inches’. Spelers brengen ontelbare uren door op de putting green om daar vooral niets aan het toeval over te laten.Terreinmeester en greenkeeper weten: zonder goede ondergrond is sportief succes een illusie. Greenmaker vormt de ideale basis voor de best mogelijke grasmat en golfgreen, maar ondervindt problemen bij het vermarkten van haar product.
Opdracht
Nine Yards kreeg van Greenmaker de opdracht een integrale sales- en marketingstrategie te ontwikkelen die Greenmaker in staat stelt haar toegevoegde waarde tastbaar te maken bij beslissers en haar verkopen van een impuls te voorzien.Aanpak
Nine Yards inventariseerde de specifieke effecten van de toepassing van het natuurproduct en concludeerde dat Greenmaker feitelijk op drie gebieden excelleert (bodemstructuur, kostenbesparing en duurzaamheid). Deze propositie werd vertaald naar ‘het Greenmaker-effect’, dat onder meer de basis vormde voor een nieuwe huisstijl en website. Voor accountmanagers werden spreadsheets ontwikkeld op basis waarvan de ROI van een investering in Greenmaker voor elke specifieke situatie snel concreet kan worden gemaakt.
