NAAM EN FAAM VOOR ADO DEN HAAG
Aadje Mansveld. Lex Schoenmaker. Martin Jol. Dick Advocaat. ADO Den Haag heeft een roemrijke historie met veel onvergetelijke spelers. Een nieuw stadion aan het Prins Clausplein geeft de kans om die tijden weer te laten herleven. Daarbij zijn twee aspecten van cruciaal belang: het genereren van extra inkomsten en het bouwen van een sterk merk.Opdracht
Nine Yards werd gevraagd om een A-merk als naming rights partner voor het nieuwe stadion vast te leggen. Bij voorkeur zou dat een internationaal merk moeten zijn dat sterk genoeg was om andere A-merken te interesseren in een samenwerking.Aanpak
Samen met Sport+Markt AG, het Duitse onderzoeksbureau dat bijvoorbeeld ook de waardering van het Emirates Stadium en de Allianz Arena heeft gedaan, werd gekeken wat het medium 'stadion' op deze locatie waard is voor een naamgevende sponsor. De waardeberekening gebeurde onder meer op basis van het feit dat het stadion jaarlijks wordt gespot door 160 miljoen autopassanten en op TV wordt gezien door meer dan 180 miljoen kijkers.Daarnaast werden door Nine Yards individuele proposities ontwikkeld, waarin de toegevoegde waarde van het stadion voor elke prospect centraal stond. Elke beoogde partner kon zo met een compleet en op maat gemaakt pakket worden benaderd.
Resultaat
Het resultaat van al deze inspanningen was dat het Japanse Kyocera vastgelegd werd als stadionnaamgever. ADO Den Haag heeft daarmee niet alleen de benodigde financiële middelen verworven, maar ook de gewenste internationale uitstraling waarmee nieuwe partnerships kunnen worden aangegaan.En toeval of niet: ADO Den Haag haalde prompt voor het eerst in 24 jaar Europees voetbal...
